İhracata hazır mısınız? 10 soruda kendi firmanızı test edin
Kapasiteden fiyatlamaya, üründen ekibe — ilk ihracat öncesi mutlaka cevaplamanız gereken 10 kritik soru ve her birinin neden önemli olduğu.
Yeni nesil dış ticaret mentörü
Firmanızı dünya pazarlarıyla kavuşturuyorum.
Soyadım bir tesadüf değil; işimin tarifi. 25 yılı aşkın dış ticaret deneyimimi tek bir işe adadım: daha önce hiç ihracat yapmamış, üreten ve girişimci ruhlu firmaları ilk ihracatlarıyla kavuşturmak.
İlk görüşme ücretsiz
Takvimden tek tıkla randevu
Satış baskısı yok
25 yıllık saha tecrübesi, tek bir hedefe odaklanmış
İhracat satış yönetiminden yeni pazar geliştirmeye, belgelerden lojistiğe kadar sürecin her adımında bizzat çalıştım. Bugün bu birikimi ilk ihracatını yapacak firmalara ayırıyorum.
25+ yıl saha
20 ülkeye satış
5 adımlı KAVUŞ Modeli™
1 hedef: ilk faturanız
25+Yıl dış ticaret deneyimi
20Ülkeye satış tecrübesi
5Adımlı KAVUŞ Modeli™
1Net hedef: ilk ihracat faturanız
Durum tespiti
Üretiyorsunuz. Peki dünya bunu biliyor mu?
En az 5 yıldır ayakta olan, işini bilen binlerce firma var — ama ürettikleri sınırın ötesine hiç geçmedi. Eksik olan cesaret değil; doğru yol haritası.
01
“İhracat bize göre değil” yanılgısı
İhracat dev firmaların işi değildir. İç pazarda 5 yıl ayakta kalabilmiş bir firma, ihracatın gerektirdiği disiplinin çoğuna zaten sahiptir. Eksik olan tek şey sistemdir.
02
“Nereden başlanır” belirsizliği
Belgeler, gümrük, lojistik, ödeme riski… Dışarıdan bakınca bir labirent; içeriden bakınca öğrenilebilir bir sıralama. Ben o sırayı sizin ürününüz üzerinden kuruyorum.
03
“Müşteriyi kim bulacak” sorusu
Fuarda kartvizit dağıtarak değil; veri odaklı pazar analizi ve sistematik müşteri bulma yöntemleriyle. İlk alıcınıza giden yol, tahminle değil veriyle çizilir.
Özgün metodoloji
KAVUŞ Modeli™
Firmanızı ilk ihracatıyla kavuşturan 5 adım. Her adım ölçülebilir, her adım sizin ürününüz üzerinden ilerler.
K
Keşif
Firmanızın, ürününüzün ve kapasitenizin ihracata hazırlık analizi.
A
Analiz
Hedef pazar analizi yapılır; rakipler incelenir, pazar potansiyeli değerlendirilir.
V
Veri
Veriye dayalı hedef ülke seçilir; potansiyel alıcılar tespit edilir.
U
Uygulama
İlk temas, teklif, pazarlık, belgeler ve lojistik birlikte yürütülür.
Ş
Şiar
İhracat, şirketin temel ilkesi ve sürdürülebilir büyüme kültürü haline gelir.
Şeffaflık
Çalışma ilkelerim
Parlak vaatler değil; 25 yılda hiç taviz vermediğim ilkeler. Neyi taahhüt ettiğim kadar, neyi taahhüt etmediğimi de baştan bilin.
✓
Söz verdiklerim
- Açık sözlülük: Firmanız ihracata uygun değilse, bunu ilk görüşmede söylerim.
- Net kapsam ve ücret: Neyin dahil olduğu ve maliyeti baştan yazılıdır; süreç ortasında sürpriz çıkmaz.
- Gizlilik: Firmanıza dair hiçbir bilgi üçüncü kişiyle paylaşılmaz; izinsiz referans olarak dahi kullanılmaz.
- Çıkar çatışması yok: Aynı dönemde birbirine doğrudan rakip iki firmayla çalışmam.
- Sınırlarımı bilirim: Uzmanlık alanım dışındaki konuda “bilmiyorum” der, doğru uzmana yönlendiririm.
×
Vaat etmediklerim
- “3 ayda ihracat garantisi” — garanti satmam; ölçülebilir bir sistem ve emek satarım.
- Hazır müşteri listesi — sihirli liste yoktur; alıcınızı veriyle, birlikte buluruz.
- Sizin yerinize yürümek — balık vermem; ağı birlikte örer, ilk balığı birlikte tutarız.
- Herkesle çalışmak — kriterlere uymuyorsanız, vaktinizi ve paranızı almam.
Kabul kriterleri
Bu yol kimin için?
Herkesle çalışmıyorum. KAVUŞ Modeli™, belirli bir olgunluğa ulaşmış firmalarda sonuç verir:
- En az 5 yıldır faaliyette olan, ürününü ve işini kanıtlamış firmalar
- Daha önce hiç ihracat yapmamış, ilk adımı atmak isteyenler
- Girişimci ruhu taşıyan, öğrenmeye ve uygulamaya vakit ayıracak yönetimler
- İhracatı tek seferlik macera değil, kalıcı gelir kanalı olarak görenler
Hazır çözüm bekleyen, sürece emek vermeyecek firmalar için bu sistem uygun değildir — bunu ilk görüşmede açıkça söylerim.
MK
Neden “Kavuşturan”?
Anadolu'da kavuşturmak; ayrı düşmüş olanı buluşturmak demektir. Ben de yıllardır aynı işi yapıyorum: doğru ürünü doğru pazarla, üreten firmayı bekleyen müşterisiyle buluşturuyorum. Soyadım, mesleğimin özeti.
30′
Ücretsiz durum analizi
Her çalışma, firmanızın ihracata hazırlık seviyesini ölçen ücretsiz bir durum analiziyle başlar. Satış konuşması değil; net bir fotoğraf ve önünüzdeki 6 ayın yol haritası.
“İhracat, büyük firmaların ayrıcalığı değil; doğru sistemle yürüyen her firmanın kavuşacağı bir sonuçtur.”Mehmet Kavuşturan
Sık sorulanlar
Aklınızdaki sorular
Aklınızdaki soruların çoğu, daha önce yüzlerce firma sahibinin de aklından geçti.
Hiç ihracat deneyimimiz yok. Gerçekten başarabilir miyiz?
KAVUŞ Modeli™ tam olarak bunun için tasarlandı. İç pazarda en az 5 yıl ayakta kalmış bir firma, ihracatın gerektirdiği disiplinin çoğuna zaten sahiptir. Eksik olan bilgi ve sıralamadır; ikisini de birlikte kuruyoruz.
Süreç ne kadar sürer?
Firmadan firmaya değişir; ancak hedef her zaman nettir: ölçülebilir adımlarla ilk ihracat faturanız. İlk görüşmede firmanıza özel gerçekçi bir zaman çerçevesi çizilir — havada bir vaat değil, adım adım bir plan.
Ücretsiz durum analizi gerçekten ücretsiz mi? Karşılığında ne var?
Evet, tamamen ücretsiz ve yükümlülük yok. 30 dakikalık görüşmede firmanızın ihracata hazırlık fotoğrafını çeker, önünüzdeki 6 ayın yol haritasını konuşuruz. Uygun olmadığımızı düşünürsem bunu açıkça söylerim.
Hangi sektörlerle çalışıyorsunuz?
Sektörden çok firma olgunluğuna bakarım: en az 5 yıldır üreten, işini kanıtlamış ve ihracatı kalıcı bir gelir kanalı olarak görmek isteyen firmalar. 25 yıllık sahada gıdadan sanayi ürünlerine geniş bir yelpazede çalıştım.
Görüşmeler yüz yüze mi, online mı?
Her ikisi de mümkün. Durum analizi ve düzenli mentorluk görüşmeleri online yapılabilir; eğitimler ise online veya yerinde, ekibinizle birlikte planlanır.
Randevuyu nasıl alırım?
Takvim bağlantısına tıklayıp size uygun günü ve saati seçmeniz yeterli — üyelik ya da ödeme bilgisi istenmez. Seçtiğiniz saat ikimizin de takvimine işlenir; görüşme bağlantısı e-postanıza gelir.
İlk ihracat faturanız bir görüşme uzağınızda
Takvimden size uygun saati seçin; 30 dakikalık ücretsiz durum analizinde firmanızın ihracata ne kadar hazır olduğunu birlikte görelim.
Ücretsiz analiz randevusu al
Hakkında
Soyadım, mesleğimin özeti
Kavuşturmak: ayrı düşmüş olanı buluşturmak. 25 yıldır üreten firmaları dünya pazarlarıyla buluşturuyorum.
Merhaba, ben Mehmet Kavuşturan
25 yılı aşkın süredir dış ticaretin sahasındayım. İhracat satış yönetimi, yeni pazar geliştirme, kilit müşteri yönetimi ve ihracat operasyonlarının her aşamasında bizzat çalıştım; 20 ülkeye satışın mutfağında bulundum.
Bu yıllar bana bir şeyi çok net öğretti: Türkiye'de en az 5 yıldır üreten, işini kanıtlamış binlerce firma, sırf “nereden başlayacağını bilmediği” için iç pazara sıkışıp kalıyor.
Bugün tüm birikimimi tek bir nişe adadım: bu firmaları, kendi geliştirdiğim KAVUŞ Modeli™ ile ilk ihracatlarıyla kavuşturmak. Çünkü bir firmanın en büyük dönüşümü, ilk konteynerin yola çıktığı gün yaşanır.
- 25+ yıl ihracat satış yönetimi ve yeni pazar geliştirme
- 20 ülkeye satış — pazar analizi ve hedef ülke seçimi uzmanlığı
- Operasyon, lojistik, ödeme ve risk yönetiminde saha tecrübesi
- Eğitmenlik, danışmanlık ve birebir mentorluk
Odak
Neden tek nişe odaklandım?
Herkese her şeyi anlatan değil; tek bir sorunu en iyi çözen kişi olmayı seçtim.
◆
Derinlik
İlk ihracat sürecinin her adımını — psikolojik bariyerler dahil — yüzlerce kez gördüm. Genel danışmanların gözden kaçırdığı detayları bilirim.
◆
Ölçülebilirlik
Hedef nettir: firmanın ilk ihracat faturasını kesmesi. Başarı tanımı belirsiz danışmanlıkların aksine, burada sonuç somuttur.
◆
Dönüşüm
İlk ihracatını yapan firma bir daha eski firma olmaz. Vizyonu, özgüveni ve büyüme hızı kalıcı olarak değişir. Ben bu dönüşümün tetikleyicisiyim.
“Bir firmaya balık vermem; ağı birlikte örer, ilk balığı birlikte tutarız. Sonrası zaten onların denizidir.”Çalışma felsefem
Hikâyenizin ihracat bölümünü birlikte yazalım
Takvimden size uygun saati seçin; ihracata ne kadar yakın olduğunuzu 30 dakikada birlikte görelim.
Ücretsiz analiz randevusu al
Çalışma yolları
KAVUŞ Modeli™ ile çalışmanın üç yolu
Her firma aynı noktadan başlamaz. Kiminin önce öğrenmesi, kiminin elinden tutulması, kiminin sistem kurması gerekir.
İhracata Giriş Eğitimi
Öğrenerek başlamak isteyenlere
- İhracatın A'dan Z'ye işleyişi: belgeler, teslim ve ödeme şekilleri, lojistik
- Veri odaklı hedef pazar seçimi: kaynaklar ve yöntem
- Yurt dışı müşteri bulma kanalları ve ilk temas stratejileri
- Gerçek vakalar üzerinden ilk ihracat simülasyonu
- Online veya yerinde, ekip eğitimi formatı
En çok tercih edilen
İlk İhracat Mentorluğu
İlk faturaya kadar birebir
- KAVUŞ Modeli™'nin 5 adımı, firmanıza özel uygulanır
- Hedef ülke seçimi ve veri odaklı potansiyel müşteri listesi
- Fiyatlama, teklif hazırlama ve pazarlık desteği
- Düzenli birebir görüşmelerle adım adım ilerleme takibi
- İlk sevkiyata kadar yanınızda; sonrasında kalıcılık planı
Kurumsal Danışmanlık
Sistem kurmak isteyen firmalara
- İhracat departmanı kurulumu ve süreç tasarımı
- Pazar genişleme stratejisi ve rakip analizi
- Ekip işe alım ve yetkinlik gelişim desteği
- Aylık düzenli danışmanlık ve raporlama
- Yönetim kuruluna ihracat vizyonu sunumları
Karşılaştırma
Hangisi sizin döneminize uygun?
Yan yana görün, kararınızı netleştirin — emin değilseniz ücretsiz durum analizinde birlikte seçeriz.
| Kıyas | Giriş Eğitimi | İlk İhracat Mentorluğu | Kurumsal Danışmanlık |
|---|---|---|---|
| Biçim | Grup eğitimi | Birebir, uygulamalı | Aylık düzenli çalışma |
| Ne elde edersiniz | İhracat bilgisi ve yöntem | Kesilmiş ilk ihracat faturası | Kurulmuş ihracat departmanı |
| Nasıl ilerler | Modüler eğitim + vaka | KAVUŞ Modeli™ 5 adım, birlikte | Strateji + ekip + raporlama |
| Kime göre | Önce öğrenmek isteyene | İlk ihracatını yapmak isteyene | Sistemleşmek isteyene |
Süreç
Nasıl işler?
1
Durum analizi
Ücretsiz görüşme: ürün, kapasite ve hedefleriniz. İhracata hazırlık seviyeniz netleşir.
2
Yol seçimi
Eğitim mi, mentorluk mu, danışmanlık mı — durumunuza en uygun yolu birlikte seçeriz.
3
KAVUŞ uygulaması
Keşif, Analiz, Veri, Uygulama, Şiar — model firmanız üzerinde adım adım çalışır.
4
İlk fatura ve ötesi
İlk ihracat gerçekleşir; ardından kalıcı bir gelir kanalına dönüştürülür.
“Amaç eğitim almış olmak değil; ilk konteyneri yola çıkarmış olmaktır.”KAVUŞ Modeli™
Doğru yolu birlikte seçelim
Hangi yolun size uygun olduğundan emin değil misiniz? Takvimden randevu alın; ücretsiz durum analizinde firmanızın dönemini birlikte değerlendirir, en mantıklı adımı belirleriz.
Ücretsiz analiz randevusu al
Kaynaklar
İlk ihracat kaynakları
Sahada 25 yılda öğrendiklerimi, ihracata ilk adımını atacak firmaların diliyle, ücretsiz paylaşıyorum.
İlk hedef ülkenizi hisle değil veriyle seçin
“Almanya büyük pazar” demek strateji değildir. Ücretsiz veri kaynaklarıyla ürününüz için en doğru ilk pazarı nasıl bulursunuz, adım adım.
Fuara gitmeden yurt dışında ilk müşterinizi bulmanın 5 yolu
B2B platformlardan veri tabanlarına, LinkedIn'den ticaret müşavirliklerine — bütçe harcamadan potansiyel alıcıya ulaşmanın kanıtlanmış yöntemleri.
İlk ihracatta en sık yapılan 7 hata (ve bedelleri)
Yanlış teslim şekli, eksik belge, teyitsiz ödeme… 25 yılda sahada gördüğüm, firmalara en pahalıya mal olan hatalar ve korunma yolları.
Yeni ihracatçı için ödeme şekilleri: riskten güvene sıralama
Peşin, akreditif, vesaik, mal mukabili… Hangi ödeme şekli yeni başlayan için uygundur, hangisinden uzak durulmalı — sade bir dille.
İç pazara sıkışmak bir kader değil, bir tercihtir
Kur dalgalanmaları ve daralan iç talep karşısında ihracatın neden bir “lüks” değil sigorta olduğu üzerine bir bakış açısı yazısı.
Yazılar yakında yayında olacak. Yeni içeriklerden haberdar olmak için iletişime geçin.
Okumak güzel, uygulamak daha güzel
Bu içeriklerin firmanızda karşılığını görmek isterseniz, ilk adım takvimden seçeceğiniz 30 dakikalık ücretsiz durum analizi.
Ücretsiz analiz randevusu al
Durum analizi
Ücretsiz durum analizi
Takvimden size uygun saati seçin; 30 dakikada firmanızın ihracata hazırlık fotoğrafını birlikte çekelim.
Takvimden randevunuzu seçin
Size uygun gün ve saati işaretleyin — üyelik gerekmez, ödeme bilgisi istenmez. Görüşme bağlantısı e-postanıza gelir.
Randevu takvimini aç
Görüşme akışı
30 dakika nasıl geçer?
Satış sunumu yok. Üç bölümlük, yapılandırılmış bir çalışma görüşmesi — çıktısı size kalır.
İlk 10 dk
Mevcut durum
Ürününüz, kapasiteniz, iç pazardaki konumunuz ve varsa önceki ihracat denemeleriniz.
10 dk
Hazırlık değerlendirmesi
KAVUŞ Modeli™'nin Keşif kriterleriyle firmanızın ihracata hazırlık seviyesi netleşir.
Son 10 dk
Yol haritası
Önünüzdeki 6 ay için 3 somut adım. Birlikte çalışsak da çalışmasak da bu harita sizindir.
Görüşmeden sonra konuştuklarımızın kısa bir özetini e-postanıza gönderirim — söylediklerimin arkasında yazılı olarak da dururum.
Yazmayı tercih ederseniz
Analizde neler konuşuruz?
- Ürününüzün ihracata uygunluğu ve mevcut durumunuz
- Sizin için en mantıklı ilk hedef pazar yaklaşımı
- Önünüzdeki 6 ayda atabileceğiniz somut adımlar
- KAVUŞ Modeli™'nin firmanızda nasıl işleyeceği
Not: Bu bir satış görüşmesi değildir. Uygun olmadığımızı düşünürsem bunu açıkça söylerim.
Doğrudan ulaşın
E-posta: kavusturan@gmail.com
LinkedIn: linkedin.com/in/mehmetkavusturan
Instagram: @mehmetkavusturan